如何組建高效營銷鋁型材團(tuán)隊(duì)
來源：佳華
日期：2016-07-29
打造一個優(yōu)秀、高效的鋁型材營銷團(tuán)隊(duì)往往可決定鋁型材廠家產(chǎn)品銷量。所以有一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)在各生產(chǎn)廠家就顯得非常重要了。如何組建一個高效營銷鋁型材團(tuán)隊(duì)呢？
一、選擇好鋁型材營銷領(lǐng)路人。
作為鋁型材團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，如果缺乏專業(yè)知識，自己沒有營銷知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)初建期，不能以身作則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打天下，不能影響和組織團(tuán)隊(duì)的每一個成員的奮斗進(jìn)取，那么他很難指揮鋁型材營銷團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中取得勝利、爭到鋁型材的市場份額。所以，選擇一個鋁型材專業(yè)的、有嫻熟營銷知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、同時具備個人素質(zhì)高和個人魅力好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的，是打造高效的鋁型材營銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。
二、制定明確、具體、有挑戰(zhàn)、通過努力可實(shí)現(xiàn)的鋁型材營銷目標(biāo)。
目標(biāo)是一個鋁型材團(tuán)隊(duì)的工作方向，是評估營銷團(tuán)隊(duì)績效的標(biāo)桿。作為一個高效的營銷團(tuán)隊(duì)，需要有明確的營銷目標(biāo)，并將這個目標(biāo)傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)的所有成員。同時還必要將目標(biāo)分解到團(tuán)隊(duì)每一個成員身上，使團(tuán)隊(duì)的成員都有各自實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的責(zé)任。目標(biāo)制定和分解必須合理、有依據(jù)性、細(xì)化具體同時具有一定挑戰(zhàn)性，讓營銷團(tuán)隊(duì)在明確的目標(biāo)下工作，并制定好階段目標(biāo)的評估方法，以幫助團(tuán)隊(duì)成員及時評估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程，以便于把握完不成目標(biāo)的原因，快速修正和解決問題；或讓團(tuán)隊(duì)成員感受目標(biāo)即將完成的成就感，來鼓勵士氣。
三、營造高效營銷的企業(yè)文化，創(chuàng)造有凝聚力的團(tuán)隊(duì)氛圍。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。創(chuàng)建高效鋁型材營銷團(tuán)隊(duì)，需要營造高效營銷的企業(yè)文化，例：認(rèn)可營銷人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)、打造為營銷服務(wù)的工作氛圍。每個員工能以營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的高效業(yè)績?yōu)闃s，認(rèn)可、贊美能給企業(yè)創(chuàng)造高效業(yè)績的營銷團(tuán)隊(duì)。營造出一個充滿活力的工作氛圍。同時，鼓勵營銷團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部要相互信任、相互激勵、相互尊重，使整個團(tuán)隊(duì)充滿活力、輕松和激情。鼓勵團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新、進(jìn)取，處置害群之馬。
四、建立有效的鋁型材績效管理和有激勵性的薪酬制度。
績效管理制度是幫助各級管理者和員工達(dá)到組織目標(biāo)，績效管理的目的是持續(xù)提升個人、部門和組織的績效。而有激勵性薪酬制度是保障和激勵團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)并發(fā)揮其積極作用的保障。這兩個制度能幫助有效的管理和激勵營銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的積極作用，使團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、獎罰分明和溝通順暢。
五、建立合理的鋁型材知識培訓(xùn)體系，營造積極學(xué)習(xí)氛圍。
業(yè)績=（知識+技能）×態(tài)度。鋁型材廠家要建立一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)。營銷人員的業(yè)績直接與員工具備的知識、技能和態(tài)度相關(guān)。而員工知識、技能和態(tài)度的培養(yǎng)一方面通過個人學(xué)習(xí)獲得；另一方面通過企業(yè)培訓(xùn)獲得。 定期組織國內(nèi)外的營銷專家、教授、學(xué)者和同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)踐者對團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行針對性的鋁型材業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的營銷技巧和渠道管理技巧等， 使其成為一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，在營銷理念、營銷技術(shù)、營銷管理等方面不斷學(xué)習(xí)新的知識，不斷提高實(shí)戰(zhàn)技能，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整和適應(yīng)，使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)不斷提高。
六、培養(yǎng)鋁型材電子商務(wù)精英人才
如今要抓住互聯(lián)網(wǎng)的新機(jī)遇，做好適合自己的電子商務(wù)。鋁型材廠家既要培養(yǎng)SEO優(yōu)化專業(yè)人才，也要培養(yǎng)鋁型材業(yè)務(wù)熟練人才。做到電子商務(wù)與業(yè)務(wù)的統(tǒng)一為企業(yè)服務(wù)。
七、提高創(chuàng)新能力
如今的市場競爭激烈，高利潤時代早已過去。不論是鋁型材廠家還是消費(fèi)者，大家都在考慮成本問題。鋁型材的性價比通常是客戶最關(guān)注的。鋁型材廠家可通過在運(yùn)輸或成本等方面的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
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